O mercado de seguros brasileiro tem seguradoras, corretoras e resseguradoras. O que não tinha, até 2015, era uma MGA.
MGA, que significa Managing General Agent, é uma agência de subscrição com autoridade delegada para aceitar, precificar e emitir apólices em nome de seguradoras e resseguradoras. É um modelo consolidado no mercado de Londres há décadas, reconhecido pela agilidade, especialização técnica e capacidade de operar riscos complexos com uma eficiência que estruturas tradicionais raramente conseguem entregar.
Marcelo Assumpção enxergou esse espaço e fundou a ASAS em 2015, de forma totalmente independente, nos moldes das agências de subscrição londrinas. Desde então, a ASAS se tornou a primeira e maior MGA do Brasil, e a única com efetiva autoridade para subscrição tanto de seguros quanto de resseguros. Em menos de uma década, emitiu mais de R$600 milhões em prêmios, com R$200 milhões apenas em 2022.
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Aeronáutico: onde tudo começou e onde a ASAS é referência na América Latina
A ASAS iniciou suas operações no segmento aeronáutico, com foco em resseguro facultativo para toda a América Latina, em parceria com a Austral Re. A escolha revelou muito sobre a ambição da empresa: começar pelo segmento mais técnico, mais exigente e mais internacionalizado do mercado de seguros.
Hoje, a ASAS e a Austral Re formam o segundo maior ressegurador local do Brasil no segmento aeronáutico – e a atuação se estende pela Argentina, México, Colômbia, Guatemala e outros países da América Latina.
No Brasil, a ASAS gerencia carteiras aeronáuticas completas para seguradoras parceiras, com expertise que cobre desde aeronaves de pequeno porte até operações de aviação comercial e executiva. O trabalho inclui precificação, prevenção de perdas e gestão técnica de sinistros – funções que exigem conhecimento que vai além de uma subscrição convencional.
Para corretores que atuam com clientes do setor aeronáutico, ter acesso a uma MGA com esse nível de especialização é um diferencial concreto: significa ter ao lado um parceiro que conhece o risco tão bem quanto – ou melhor que – qualquer seguradora do mercado.
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Patrimonial: riscos especiais que o mercado convencional geralmente não aceita
À medida que a ASAS consolidou sua operação aeronáutica, expandiu para o segmento patrimonial – com foco nos riscos que o mercado tradicional trata como casos difíceis.
Em parceria com a Essor Seguros, a ASAS desenvolveu o produto de Seguros Patrimoniais para Riscos Especiais: uma modalidade voltada para atividades e ocupações de aceitação restrita no Brasil. Com mais de 50 tipos de coberturas disponíveis e LMG de até R$40 milhões – independente do valor em risco -, o produto atende segmentos como indústria, comércio, prestação de serviços e armazenagem, com apólices formatadas individualmente para cada cliente.
Não é uma cobertura de prateleira. É uma solução construída caso a caso – o que só é possível com a estrutura e o conhecimento técnico de uma MGA especializada.
A linha patrimonial da ASAS também oferece cotação online para riscos patrimoniais, com regras pré-definidas e análise do subscritor em cada caso – combinando agilidade tecnológica com rigor técnico.
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Equipamentos: proteção para ativos críticos
O seguro de Equipamentos da ASAS cobre máquinas, equipamentos e ativos críticos contra riscos que podem comprometer a continuidade operacional de empresas. Com a mesma lógica de subsctrição especializada que permeia toda a operação da ASAS, as coberturas de equipamentos são estruturadas com atenção às particularidades de cada operação, não como produto padronizado.
Para setores como energia, indústria e infraestrutura, onde equipamentos parados representam prejuízo exponencial, ter uma MGA com capacidade técnica para subscrever esses riscos com precisão faz toda a diferença na qualidade da cobertura contratada.
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Linhas Financeiras e Casualty: profundidade técnica em coberturas de alta complexidade
As Linhas Financeiras e Casualty são, por natureza, produtos que exigem profundidade técnica na subscrição. D&O, E&O, RC Geral, RC Profissional – são coberturas que envolvem análise jurídica, avaliação de exposição e entendimento do ambiente regulatório em que cada cliente opera.
A ASAS traz para essas linhas o mesmo diferencial que define toda a sua operação: subscrição especializada, agilidade de resposta e acesso a capacidade resseguratória internacional. Para corretores que atendem clientes corporativos com necessidades complexas nessas linhas, a ASAS representa um parceiro técnico de alto nível – capaz de encontrar soluções que seguradoras convencionais muitas vezes não conseguem viabilizar.
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Garantia: atendendo o espaço que as seguradoras deixaram
O segmento de Garantia da ASAS nasceu de uma observação precisa do mercado: seguradoras convencionais investem em tecnologia e estrutura, mas raramente conseguem atender bem o segmento de pequenas e médias empresas. Esse espaço, real, significativo e carente de boas soluções, é onde a ASAS Garantias se posicionou.
Com uma equipe altamente especializada em análise de crédito, subscrição e emissão, e parceria com a Allseg Seguradora, a operação de Garantia da ASAS atende tanto as modalidades tradicionais quanto demandas especiais – incluindo treinamento e desenvolvimento de condições diferenciadas para corretores parceiros.
O destaque operacional é o SAG – Sistema Automático de Garantia: uma ferramenta desenvolvida pela própria ASAS que permite ao corretor cadastrar tomadores, emitir apólices e administrar operações técnicas de Seguro Garantia de forma prática e direta. É tecnologia a serviço da agilidade, sem abrir mão do rigor técnico na subscrição.
As modalidades disponíveis cobrem desde adiantamento de pagamentos e obrigações aduaneiras até concessões públicas, retenção de pagamentos e ações corretivas – um espectro que atende desde contratos de licitação até operações privadas complexas.
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Resseguro: uma capacidade rara no mercado brasileiro
O que distingue a ASAS de praticamente qualquer outro player do mercado brasileiro é a capacidade de atuar simultaneamente como MGA de seguros e resseguros – com autoridade efetiva em ambas as pontas
No resseguro, a ASAS opera em quatro linhas: aeronáutico, patrimonial, equipamentos e linhas financeiras e casualty. Com contratos com resseguradores nacionais e internacionais, a ASAS consegue acessar capacidade e expertise que o mercado local dificilmente oferece de forma direta.
Para seguradoras parceiras, isso significa ter uma MGA que gerencia carteiras inteiras com o rigor técnico de quem entende o risco por todos os ângulos – do segurado ao ressegurador. Para corretores, significa ter acesso, por meio da ASAS, a condições e coberturas que normalmente só estariam disponíveis para operações de grande porte.
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O modelo MGA: por que isso importa?
A lógica da MGA, apesar de parecer abstrata demais, tem efeitos muito concretos para quem trabalha com seguros no dia a dia.
Quando um corretor leva um risco complexo para uma seguradora convencional, frequentemente enfrenta demora, falta de especialização técnica e respostas padronizadas que não se encaixam na realidade do cliente. A MGA resolve exatamente esse gargalo: ela tem a autoridade da seguradora para aceitar o risco, mas a agilidade e a especialização técnica de uma equipe focada naquele segmento específico.
Na prática, o corretor que trabalha com a ASAS tem acesso a subscrição especializada, resposta rápida e soluções customizadas – sem precisar passar por múltiplas camadas de aprovação dentro de uma estrutura corporativa grande. É o melhor dos dois mundos: a segurança de uma apólice respaldada por seguradoras e resseguradoras sólidas, com a agilidade e o conhecimento técnico de uma equipe dedicada.
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Uma empresa que ainda está crescendo – e vale acompanhar
A ASAS começou com aviação e resseguro. Expandiu para patrimonial, equipamentos, linhas financeiras e garantia. Hoje opera em múltiplos países da América Latina e já se posiciona como referência regional.
O modelo MGA ainda é novo no Brasil – e a ASAS está construindo esse mercado enquanto cresce dentro dele. Para corretores que querem estar à frente, conhecer esse modelo e trabalhar com quem o domina é uma grande vantagem.
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Complexidade exige parceiros à altura
Riscos aeronáuticos, patrimoniais especiais, linhas financeiras corporativas, garantia para o middle market – são demandas que chegam para corretores que atendem clientes exigentes e que precisam de parceiros com estrutura técnica para respondê-las.
Na Lemmo, trabalhamos com a ASAS porque acreditamos que riscos complexos merecem quem realmente os entende. Uma MGA com a profundidade técnica e a capacidade operacional da ASAS não é apenas mais um parceiro, mas um diferencial na hora de atender clientes que outros corretores simplesmente não conseguem servir bem.
Se o risco do seu cliente é complexo, fale conosco. Conte com a Lemmo.
